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Company Product来源:海口市焱同学电子商务工作室(个人独资)时间:2023-05-23 [举报]
哈喽大家好,我是熊二,今天给大家讲讲短视频小店,新手入门容易出现的3个选品误区和选品技巧。
1、不是价格越低越好
咱们要好不要陷入价格战误区,在设置价格的时候,要注意性价比,要让顾客觉得值,还得让我们自身也有利润赚,才能长久经营。
2、照搬其他平台的东西
因为平台规则不一样,所以玩法也不一样,所以很容易让我们陷入误区。
3、店里有什么就卖什么
不要什么品都上,要注意垂直度。
什么是好的选品
说白了就是要比用户更懂他,更了解他,知道他到底想要什么,这样才能让用户一直记得你。站在用户的角度思考问题,消费者究竟喜欢什么,其实这里也有四个核心点:
1、有特色的产品
新奇又有趣的产品,才能快地打动用户。这样的产品或者环境的呈现,流量会非常高,换句话说,这也叫选品的推广性。
2、满足不同的消费需求
用户具体用在什么场景,是工作日还是节假日,是自己用还是送给别人用?不同的场景,咱们提供的产品越丰富对顾客的体验也会更好,这也是选品的丰富度。
3、价格优惠有性价比
很多用户都看重性价比产品,换句话说,也叫选品的价格力。但这并不是说咱们的价格越低越好,主要是让顾客感觉到,有种物超所值的感觉。
4、好的体验感
用户希望自己买了这个东西觉得值,没有白买,有一个好的体验感。
综上所述,一个好的产品好要满足推广性、丰富度、价格力和稳定性。
常用搭配策略
熊二在这里给大家推荐一个常用的搭配策略:
引流款+招牌款+利润款+优惠券
,好的选品要包含有价格优势和物品优势,主要是是在于,用格的活动来吸引用户。除了这个,其中的引流来源也包括达人的关注,和达人合作可以提升曝光加速用户下单。
其次要有招牌的产品,就是咱们主打的商品,用它提升用户口碑和复购转化,达到稳定客源的效果。
好了,今天的分享就到这里了,我是熊二,感谢大家阅读!
标签:无货源小店,短视频小店,电商干货责任编辑:熊二摸鱼日记